上帝不祝福的，消費者給了祝福----《晶晶書庫》的利基市場

照片取材自 :http://hahaputrilee.mysinablog.com

上帝的歸上帝，品牌的歸品牌。

如果抓準了市場區隔，定位清楚，就算上帝不喜歡，祂也要讓步。
我說的是台北的《晶晶書庫》。

上帝從熟睡中的亞當身上，取下他的一根肋骨，造了世間第一個
女子夏娃，這「一男一女」的結合，上帝給了祝福，是天上人間
第一對夫妻(創世紀第二章24節)。因此男男的相愛，或稱為同志之愛；女女的相好，或稱為雷絲邊(Lesbin女同志)之愛，因為非一男一女，不僅未受到上帝的祝福，還被禁止

(肋未紀第二十章12節)，這是同志戀情的原罪。

不過上帝的歸上帝，行銷的歸行銷；

《晶晶書庫》竟然從數十百種的市場區隔中：男人和女人，銀髮族和兒童，

青少年和大人，少女和 office lady ，高收入vs.月光族，都會族群和草地人，

注重品味vs.一般品味，三十五歲以上vs.十五到十八歲，退休人士vs.朝九晚五，

國外旅行對上民宿旅遊，宅男宅女對biker，吃素的vs.葷食者，

猶太人vs.一般信徒(美國有為猶太人特別製造的食品)........然後找出同志做為

target ，真是令人佩服。佩服老闆賴正哲(阿哲)的勇氣和眼光。

他的勇氣正是要對抗別人異樣的眼光，打造一個陽光、安全、溫馨的同志場所；

他的眼光卻是發現同志的需求，包括情慾的需求，給予滿足。於是市場出來了，

對準這些 target說他們感動的話，做他們感動的事，提供他們需要的服務，

企業成就了一半，品牌也成功了一半。

《晶晶書庫》在近30坪的空間裡，提供了大量的:

惹火的男模雜誌，煽情的男男光碟、漫畫、海報，還有描寫同志愛欲的同志

文學，當然同志作家的作品也在列，設計前衛的T恤、趣味玩偶、

情趣商品也沒有少；這樣的商品規劃，符合同志們本就有離經叛道的思想

(阿哲如是說)。另外，大量的台北地區藝文活動訊息的DM，裝潢與美學有關的

雜誌，也提醒大家：同志本就充滿藝術和創作的細胞。還有「拉子系列」

(女同志之意，語出 lesbin)用品，總之豐富而多樣的商品，全是針對同志們的

需求而來。《晶晶書庫》精準的定位----提供一個安全的、正當的、溫馨的

同志空間；同志終於在白天有地方可以去了……….

至於暢銷的劉墉、戴成志，好賣的于美人、吳淡如，一版數十刷的養生書、

理財書，那是誠品的事，無關晶晶。

其實，最精采的是晶晶的空間規劃、商品陳列與動線，沒有一吋土地的浪費，

還擺進一張純白床單的單人床(床上有東西)；穿透性十足的洗手間兼試衣室

(你如何想像，這兩種的功能竟然合成一間，而且從外面看得到裡面?)

而某些會令一般人臉紅心跳的商品，卻在小小的空間中「曲徑通幽」才被尋獲。

具有層次高低的平台更營造出讓人「尋幽探勝」的好奇，最後還擠出六坪大的

演講座談、影片觀賞的空間，滿滿之中留下一片從容。

不用驚訝，也是同志的阿哲，是淡大建築研究所畢業的。

如果你還沒到過晶晶，你並沒有看過空間藝術 !---這是方濟的話。

從市場區隔之中，再區隔出另外一塊小市場，有人稱之為『利基市場』，

也就是「利潤市場」，在這塊小市場裡，品牌最易被小眾認識和認同，

《晶晶書庫》做了最好的說明。

《匠人棄而不用的廢石，反而成了屋角的基石，那是上主的所行所為，

在我們眼中神妙莫測》，新約瑪竇(馬太)福音第21章，聖詠(詩篇)第118篇

都說了，也替《利基市場》做了最好的注解。

「利基市場」通常都是大品牌放棄的市場，是小品牌最佳的發展空間。

上帝特別賜與的!

所以晶晶不必在書店裡面特地掛上一幅《Jesus Loves Gin Gin》的畫，

上帝不祝福的，只要走對了路，消費者自會祝福。