tag:blogger.com,1999:blog-46972786178579028872011-07-31T05:12:53.167+08:00建立品牌沒有那麼困難，兩件事要對: 第一 : 找到對的顧客。 第二 : 讓對的顧客一眼就認識妳。 前者，稱作 "市場區隔"; 後者，就是 "品牌定位 " 。 說的更白話一些: 市場區隔 是---品牌找顧客， 品牌定位 是---顧客找品牌。鍾方濟http://www.blogger.com/profile/11064398740842659918noreply@blogger.comBlogger31100tag:blogger.com,1999:blog-4697278617857902887.post-46439998629096176642009-12-22T22:23:00.000+08:002009-12-22T22:23:48.165+08:00謝謝各位給品牌大哥的熱烈回應，<br /><br />42篇文章建築了一棟棟漂亮房子，<br /><br />但發現其中數棟含海砂和輻射鋼筋，<br /><br />必須拆掉重建!<br /><br />稍後再公開囉 !<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4697278617857902887-4643999862909617664?l=leadingbrand.blogspot.com' alt='' /></div>鍾方濟http://www.blogger.com/profile/11064398740842659918noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4697278617857902887.post-72896087255775557662009-10-30T20:33:00.015+08:002010-09-27T07:34:49.538+08:00<a href="http://4.bp.blogspot.com/_lwrsb4Zp0hc/Surfm4XI7-I/AAAAAAAAAQM/ajlsFEjQco4/s1600-h/%E6%99%B6%E6%99%B6%E6%9B%B8%E5%BA%97.jpg"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5398372962414424034" src="http://4.bp.blogspot.com/_lwrsb4Zp0hc/Surfm4XI7-I/AAAAAAAAAQM/ajlsFEjQco4/s320/%E6%99%B6%E6%99%B6%E6%9B%B8%E5%BA%97.jpg" style="cursor: hand; display: block; height: 240px; margin: 0px auto 10px; text-align: center; width: 320px;" /></a><span style="color: #993399;"> 照片取材自 :http://hahaputrilee.mysinablog.com</span><br /><div><br /><span style="font-size: large;">上</span><span style="font-size: 130%;">帝的歸上帝，品牌的歸品牌。</span></div><div><span style="font-size: 130%;">如果抓準了市場區隔，定位清楚，就算上帝不喜歡，祂也要讓步。</span><br /><span style="font-size: 130%;">我說的是</span><span style="font-size: 130%;">台北的《晶晶書庫》。</span><span style="font-size: 130%;"></span></div><br /><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><br /><div><span style="font-size: 130%;">上帝從熟睡中的亞當身上，取下他的一根肋骨，造了世間第一個</span><br /><span style="font-size: 130%;">女子夏娃，</span><span style="font-size: 130%;">這「一男一女」的結合，上帝給了祝福，是天上人間</span><br /><span style="font-size: 130%;">第一對夫妻(創世紀第二章</span><span style="font-size: 130%;">24節)。因此男男的相愛，或稱為同志之愛；女女的相好，或稱為雷絲邊</span><span style="font-size: 130%;">(Lesbin</span><span style="font-size: 130%;">女同志)之愛，因為非一男一女，不僅未受到上帝的祝福，還被禁止 </span></div><div><span style="font-size: 130%;">(肋未紀第二十章12節)，這是同志戀情的原罪。</span></div><br /><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><br /><div><span style="font-size: 130%;">不過上帝的歸上帝，行銷的歸行銷；</span></div><div><span style="font-size: 130%;">《晶晶書庫》竟然從數十百種的市場區隔中：男人和女人，銀髮族和兒童，</span></div><div><span style="font-size: 130%;">青少年和大人，少女和 office lady ，高收入vs.月光族，都會族群和草地人，</span></div><div><span style="font-size: 130%;">注重品味vs.一般品味，三十五歲以上vs.十五到十八歲，退休人士vs.朝九晚五，</span></div><div><span style="font-size: 130%;">國外旅行對上民宿旅遊，宅男宅女對biker，吃素的vs.葷食者，</span></div><div><span style="font-size: 130%;">猶太人vs.一般信徒(美國有為猶太人特別製造的食品)........</span><span style="font-size: 130%;">然後找出同志做為</span></div><div><span style="font-size: 130%;">target ，真是令人佩服。佩服老闆賴正哲(阿哲)的勇氣和眼光。</span></div><div><span style="font-size: 130%;">他的勇氣正是要對抗別人異樣的眼光，打造一個陽光、安全、溫馨的同志場所；</span></div><div><span style="font-size: 130%;">他的眼光卻是發現同志的需求，包括情慾的需求，給予滿足。於是市場出來了，</span></div><div><span style="font-size: 130%;">對準</span><span style="font-size: 130%;">這些 target說他們感動的話，做他們感動的事，提供他們需要的服務，</span></div><div><span style="font-size: 130%;">企業成就了一半，品牌也成功了一半。</span></div><br /><div><span style="font-size: 130%;">《晶晶書庫》在近30坪的空間裡，提供了大量的:</span></div><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;">惹火的男模雜誌，煽情的男男光碟、漫畫、海報，還有描寫同志愛欲的同志</span></div><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;">文學，當然同志作家的作品也在列，設計前衛的T恤、趣味玩偶、</span></div><div><span style="font-size: 130%;">情趣商品也沒有少；這樣的商品規劃，符合同志們本就有離經叛道的思想</span></div><div><span style="font-size: 130%;">(阿哲如是說)。另外，大量的台北地區藝文活動訊息的DM，裝潢與美學有關的</span></div><div><span style="font-size: 130%;">雜誌，也提醒大家：同志本就充滿藝術和創作的細胞。還有「拉子系列」</span></div><div><span style="font-size: 130%;">(女同志之意，語出 lesbin)用品，總之豐富而多樣的商品，全是針對同志們的</span></div><div><span style="font-size: 130%;">需求而來。《晶晶書庫》精準的定位----提供一個安全的、正當的、溫馨的</span></div><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;">同志空間；同志終於在白天有地方可以去了……….</span></div><div><span style="font-size: 130%;">至於暢銷的劉墉、戴成志，好賣的于美人、吳淡如，一版數十刷的養生書、</span></div><div><span style="font-size: 130%;">理財書，那是誠品的事，無關晶晶。</span></div><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;">其實，最精采的是晶晶的空間規劃、商品陳列與動線，沒有一吋土地的浪費，</span></div><div></div><div><span style="font-size: 130%;">還擺進一張純白床單的單人床(床上有東西)；穿透性十足的洗手間兼試衣室</span></div><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;">(你如何想像，這兩種的功能竟然合成一間，而且從外面看得到裡面?)</span></div><br /><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;">而某些會令一般人臉紅心跳的商品，卻在小小的空間中「曲徑通幽」才被尋獲。</span></div><div><span style="font-size: 130%;">具有層次高低的平台更營造出讓人「尋幽探勝」的好奇，最後還擠出六坪大的</span></div><div><span style="font-size: 130%;">演講座談、影片觀賞的空間，滿滿之中留下一片從容。</span></div><div><span style="font-size: 130%;">不用驚訝，也是同志的阿哲，是淡大建築研究所畢業的。</span><br /><div><span style="font-size: 130%;">如果你還沒到過晶晶，你並沒有看過空間藝術 !---這是方濟的話。</span></div><br /><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><br /><div><span style="color: #cc0000; font-size: 130%;">從市場區隔之中，再區隔出另外一塊小市場，有人稱之為『利基市場』，</span></div><div><span style="color: #cc0000; font-size: 130%;"></span></div><div><span style="color: #cc0000; font-size: 130%;">也就是「利潤市場」，在這塊小市場裡，品牌最易被小眾認識和認同，</span></div><div><span style="font-size: 130%;"><span style="color: #cc0000;"></span></span></div><div><span style="font-size: 130%;"><span style="color: #cc0000;">《晶晶書庫》做了最好的說明。</span></span></div><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;">《匠人棄而不用的廢石，反而成了屋角的基石，那是上主的所行所為，</span></div><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="font-size: 130%;">在我們眼中神妙莫測》，新約瑪竇(馬太)福音第21章，聖詠(詩篇)第118篇</span></div><div><span style="font-size: 130%;">都說了，也替《利基市場》做了最好的注解。</span></div><br /><div><span style="font-size: 130%;"></span></div><div><span style="color: #cc0000; font-size: 130%;">「利基市場」通常都是大品牌放棄的市場，是小品牌最佳的發展空間。</span></div><div><span style="font-size: 130%;"><span style="color: #cc0000;">上帝特別賜與的! </span></span></div><div><span style="font-size: 130%;"><span style="color: #cc0000;"><br /></span>所以晶晶不必在書店裡面特地掛上一幅《Jesus Loves Gin Gin》的畫，</span></div><div><span style="font-size: 130%;">上帝不祝福的，只要走對了路，消費者自會祝福。</span></div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4697278617857902887-7289608725577555766?l=leadingbrand.blogspot.com' alt='' /></div>鍾方濟http://www.blogger.com/profile/11064398740842659918noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4697278617857902887.post-26426968042049608412009-08-13T20:09:00.071+08:002010-09-27T07:44:04.282+08:00<span style="font-size: 0px;"></span><a href="http://1.bp.blogspot.com/_lwrsb4Zp0hc/SoQC2Rnl9SI/AAAAAAAAAGw/D0pLRjs7jns/s1600-h/39-11.jpg"></a><a href="http://1.bp.blogspot.com/_lwrsb4Zp0hc/SoQC2Rnl9SI/AAAAAAAAAGw/D0pLRjs7jns/s1600-h/39-11.jpg"></a><a href="http://1.bp.blogspot.com/_lwrsb4Zp0hc/SoQC2Rnl9SI/AAAAAAAAAGw/D0pLRjs7jns/s1600-h/39-11.jpg"></a><br /><a href="http://1.bp.blogspot.com/_lwrsb4Zp0hc/SoQC2Rnl9SI/AAAAAAAAAGw/D0pLRjs7jns/s1600-h/39-11.jpg"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5369419787198133538" src="http://1.bp.blogspot.com/_lwrsb4Zp0hc/SoQC2Rnl9SI/AAAAAAAAAGw/D0pLRjs7jns/s320/39-11.jpg" style="float: left; height: 320px; margin: 0px 10px 10px 0px; width: 221px;" /></a><br /><span style="font-size: 130%;"></span><br /><span style="font-size: 130%;"><span style="color: #3333ff; font-size: 100%;">照片引用自：</span><a href="http://tour.tainan.gov.tw/blog/viewblog01.aspx">tour.tainan.gov.tw/blog/viewblog01.aspx</a></span><br /><span style="font-size: 130%;">他們肯定做對一些事，造就了全球九成以上的筆</span><br /><span style="font-size: 130%;">記型電</span><span style="font-size: 130%;">腦產量，更把台灣推向地球村中的科技島</span><br /><span style="font-size: 130%;">。也幫太多人</span><span style="font-size: 130%;">創造了他們一輩子不曾想像的財富</span><br /><span style="font-size: 130%;">，包括老闆自己和員</span><span style="font-size: 130%;">工。</span><br /><span style="font-size: 130%;"></span><br /><span style="font-size: 130%;"></span><br /><span style="font-size: 130%;">他們也可能少做了一些事，雖主控全球九成產量</span><br /><span style="font-size: 130%;">，卻讓</span><span style="font-size: 130%;">全球九個品牌買主，在價格上可以隨意打</span><br /><span style="font-size: 130%;">罵。</span> <br /><span style="font-size: 130%;"></span><br /><span style="font-size: 130%;">於是談到企業的利潤，有所謂〔保七〕〔保六〕，</span><span style="font-size: 130%;">現在大家喊〔保三〕，保護</span><br /><span style="font-size: 130%;">毛利不掉到 3% 以下。我說的是電子代工，</span><span style="font-size: 130%;">或者說資訊代工產業。<br /><br /></span><br /><span style="font-size: 130%;">最厲害的五人，被稱為「電子五哥」，或電子十強。 </span><br /><span style="font-size: 130%;">三趴的毛利竟然還活的下去，是因為全年營業額，從30億美金起跳，</span><br /><span style="font-size: 130%;">到500億美金都有，更幫客戶送貨 到全球。 </span><br /><span style="font-size: 130%;">從營業額看，絕對算得上國際級企業。<br /><br />雖然生產的是高科技產品，但高科技的主要零組件，全部外購，賺走高利潤、</span><br /><span style="font-size: 130%;">智慧財的是 : Intel 、Philips、Toshiba、美光......標準的「別人吃肉，我喝</span><br /><span style="font-size: 130%;">湯」</span><span style="font-size: 130%;">的行業。<br /><br /></span><br /><span style="font-size: 130%;">這個產業其實沒有那麼容易玩，她集合了: 電機 電子 材料 機械 光學 射出 壓鑄</span><br /><span style="font-size: 130%;">塗裝........... 等等技術於一爐，更投入大筆研發經費，為臺灣產業史上所僅見。<br /><br />還讓只吃便當，不重穿著的老闆，讀起產品美學。<br /><br />這個產業要開發 ，要整合，要應用，稱它是《精密組裝業》，更名實相符。<br /><br /></span><br /><span style="font-size: 130%;"></span><br /><span style="font-size: 130%;">資訊代工乘勢而起，加上政府厚愛，提供土地，租稅加持，</span><br /><span style="font-size: 130%;">鎖住匯率(這苦了很多台灣人)，台灣隱隱成為科技島。而所謂「電子新貴」</span><br /><span style="font-size: 130%;">的所得，部分人一年的收入，幾近於尋常上班族一生所得。<br /><br />這當然埋下被buyer殺價的因素，毛利逐年被砍。全球的電腦使用者，</span><br /><span style="font-size: 130%;">都應該感謝他們，他們使電腦更好用，更重要的是-----更便宜 !<br /><br /></span><br /><span style="font-size: 130%;">他們也夠拼，標準的《燃燒自己，照亮別人》。</span><span style="font-size: 130%;">燒的是健康，燒的是家庭溫暖，</span><br /><span style="font-size: 130%;">自己的和同事的。</span><span style="font-size: 130%;">其情可憫，其愚亦可憫；</span><span style="font-size: 130%;">有些人，還繼續燒，因為媒體</span><br /><span style="font-size: 130%;">「善於點火」，一直問:</span><br /><span style="font-size: 130%;"></span><br /><span style="font-size: 130%;">HP今年的大單花落誰家?</span> <br /><span style="font-size: 130%;">蘋果的訂單又被搶回某人家，</span><br /><span style="font-size: 130%;">今年某家NB預估出貨量，</span><span style="font-size: 130%;">增加500萬台，</span> <br /><span style="font-size: 130%;">某人霸氣，</span> <br /><span style="font-size: 130%;">某人執著，</span> <br /><span style="font-size: 130%;">某人智慧...............<br /><br /></span><br /><span style="font-size: 130%;">又有一種職業叫「外資」專扯後腿，愛看好戲；</span><span style="font-size: 130%;">於是哥兒們接單有時只爲</span><br /><span style="font-size: 130%;">《人爭一口氣，佛爭一炷香》! 大哥甚至「了錢接單」，再想辦法「賺錢出貨」</span><br /><span style="font-size: 130%;">，所謂的《赤字接單，黑字出貨》，全世界少見。<br /><br /></span><br /><span style="font-size: 130%;">這可苦了那些上游所有的供應商，協力廠商，必須「全力配合」大哥，</span><br /><span style="font-size: 130%;">但不含以上的國外主要零組件供應商，她們照樣吃香喝辣。可歎!哥兒們真的是</span><br /><span style="font-size: 130%;">《人在江湖，身不由己》!<br /><br />哥兒們幾乎都具有高學歷，名校畢業，經營管理自有一套；為了提高競爭力，</span><br /><span style="font-size: 130%;">進行垂直整合，投資面板廠、模具廠、主機板...........等等，讓整機生產成本</span><br /><span style="font-size: 130%;">下降。 結果，並沒有提高毛利，卻用更低的成本去搶訂單，競爭進入一種</span><br /><span style="font-size: 130%;">白熱化的，</span><span style="font-size: 130%;">互砍的「循環」，這是宿命 !<br /></span><br /><span style="font-size: 130%;"><span style="color: #cc0000;"></span></span><br /><span style="font-size: 130%;"><span style="color: #cc0000;">台灣一般的廟宇建築，習慣在屋簷與梁柱間的空隙做美化，蓋廟師傅靈機一動，</span></span><br /><span style="font-size: 130%;"><span style="color: #cc0000;">塑造了一個《老外》，正確的說是一個《外勞》，站在柱頂撐起屋頂，</span></span><br /><span style="font-size: 130%;"><span style="color: #cc0000;">稱作《憨番扛厝角》!<br /><br /></span><span style="color: #cc0000;">它總是讓我想起代工的五哥們............</span></span><span style="font-size: 130%;"></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4697278617857902887-2642696804204960841?l=leadingbrand.blogspot.com' alt='' /></div>鍾方濟http://www.blogger.com/profile/11064398740842659918noreply@blogger.com0